Почему бренды используют своих сотрудников в рекламных
Новая эра рекламных компаний в сфере моды и красоты находится в разгаре: поразительно и приятно одновременно видеть, как люди защищают свои идеалы и не подчиняются давлению маркетологов. Таким образом, гендерные роли мужчин и женщин, их восприятие в социальных сетях и личной жизни расширяются. Сегодня потребители более чем когда-либо требуют подлинных изображений, особенно когда речь идет о продукции в области макияжа или одежды. Поэтому компании воплощают в жизнь простой план - рекламировать своих собственных сотрудников. Ведь кто, если не они? Люди, которые кипят в одном котле, верят больше, и люди на зарплате принесут компании массы, словно проповедь евангелиста. Еще одним исключением из правила стали девушки плюс-сайз, которые вытеснили моделей, к которым мы привыкли сегодня.

Давайте вспомним Unitauched, который в марте этого года снял девушек "в форме" для рекламы купальников. Дизайнеры, такие как Дайан фон Фюрстенберг и Ребекка Минков, отказались работать с безупречными моделями, обращая внимание на "реальных" женщин.

Эта стратегия продаж может показаться новой для многих, хотя она была запущена еще в 1960-х годах. Ее порождает желание клиента сравнить себя с человеком, рекламирующим продукт, потому что, когда клиент легко может сказать: "Да, я такая же, как она, и поэтому этот свитер скроет мои недостатки так же, как и ее", это значительно увеличивает шансы на продажу продукта.

ModCloth был первопроходцем в такой розничной рекламе: в 2015 году они запустили аналогичную кампанию купальников, а во второй кампании сотрудники компании были в центре внимания: девушки в бикини поразили разнообразием форм, цветов кожи и внешним видом.

"Съемка была ответом на обурение прессы участием плюс-сайз модели Робин Лавли в выпуске Sports Illustrated Swimsuit 2015 года", говорит Николь Хааз, вице-президент по мерчендайзингу ModCloth, журналу Glamour. - Мы выразили свое отношение к вымыслам журналистов. У нас был продукт, которым мы были невероятно горды, но мы также хотели, чтобы женщины чувствовали себя уверенно и непринужденно, когда они смотрели на рекламные фотографии. И лучший способ продемонстрировать это, конечно же, это одеть наши купальники на женщин всех размеров. Компания не только увеличила доходы благодаря ключевым размерам и моделям купальников, они продали все единицы. Продажи купальников выросли более чем на 50%, а посещения раздела купальников на сайте ModCloth.com увеличились более чем на 60%.

ModCloth продолжает использовать свой персонал как в рекламе, так и в Instagram. В последнем часто публикуются фотографии сотрудников, продвигающих новый продукт, чтобы клиенты лучше понимали, как выглядит продукт и с чем его сочетать. (Shopbop и Madewell также использовали аналогичную стратегию в сети.) "Это отличный способ общения с нашим клиентом", говорит Хааз. - Если мы, как продавцы, не верим в продукт, который мы вводим на рынок, почему бы его кто-то не купил?"

Гигант в мире макияжа Sephora, для своей рекламной кампании 2017 года, объединил продавцов со всей Америки для проектов подарков и доходов 2017 года. Эти работники жили в разных странах, городах и штатах, и имели разные внешности, но их объединяла страсть к красоте. Самая важная задача для разных брендов - это необходимость связаться с как можно большим количеством потребителей.

"Сегодняшний мир невероятно разнообразен, и важно, чтобы бренды отражали это в своих попытках завоевать рынок", объясняет Артемис Патрик, руководитель отдела мерчендайзинга в Sephora, журналу Glamour. - "Как продавцы, маркетологи и владельцы брендов, мы должны искать все возможные способы представления полного спектра предпочтений и потребностей клиентов, чтобы привлечь их к бренду.

Кристи Маккормик, когда она работала в редакции уже закрытого (ранее принадлежавшего Condé Nast) журнала Lucky: "Мы были первыми, кто разместил фотографии наших редакторов на страницах журнала", - говорит она. - Ведь кто лучше может показать, как наносить помаду, чем редактор по красоте, использующий множество брендов и оттенков? Это всегда хороший совет, и это наша цель. Люди хотят видеть себе подобных, чтобы знать, подходит ли продукт именно для них.
September 06, 2022