De nieuwe era voor reclamebedrijven in de mode- en beautysector is nu in volle gang: het is verrassend en aangenaam tegelijk om te zien dat mensen opstaan voor hun idealen en zich niet laten leiden door de dwang van marketeers. Op deze manier breiden de genderrollen van mannen en vrouwen, hun perceptie op sociale netwerken en in het persoonlijke leven zich uit. Consumenten eisen vandaag de dag meer dan ooit authentieke beelden, vooral als het gaat om make-up- of kledingproducten. Daarom zetten bedrijven een eenvoudig plan in de praktijk - om hun eigen medewerkers te promoten. Immers, wie anders dan zij? Mensen die in dezelfde ketel koken, geloven meer, en mensen op de loonlijst zullen het bedrijf naar de massa brengen, net als een evangeliepreek. Een andere uitzondering op de regel waren de plus-size meisjes, die de modellen die we tegenwoordig gewend zijn, verdrongen.

Laten we Unitauched herinneren, die in maart van dit jaar meisjes "in vorm" fotografeerde voor een badpakadvertentie. Ontwerpers zoals Diane von Furstenberg en Rebecca Minkoff weigerden met onberispelijke modellen te werken en richtten hun blik op "echte" vrouwen.

Deze verkoopstrategie lijkt voor velen misschien nieuw, hoewel deze al in de jaren zestig is gelanceerd. Het wordt veroorzaakt door de wens van de klant om zich te vergelijken met de persoon die het product adverteert, want als een klant gemakkelijk kan zeggen: "Ja, ik ben net als zij, en daarom zal deze trui mijn gebreken net zo goed verbergen als die van haar," vergroot dit aanzienlijk de kans om het product te verkopen.

ModCloth was een pionier in dergelijke retailpromotie: in 2015 lanceerden ze een vergelijkbare badmodelcampagne, en in de tweede campagne waren de medewerkers van het bedrijf de sterren: meisjes in bikini's maakten indruk met verschillende lichaamsvormen, huidskleuren en uiterlijkheden.

"De fotoshoot was een reactie op de ophef in de pers over de deelname van plus-size model Robin Lawley aan de Sports Illustrated Swimsuit-editie van 2015", zegt Nicole Haase, vice-president van merchandising bij ModCloth, tegen Glamour. "We lieten onze houding zien ten opzichte van de fictie van journalisten. We hadden een product waar we ontzettend trots op waren, maar we wilden ook dat vrouwen zich zelfverzekerd en ongecompliceerd voelden als ze naar de reclamefoto's keken. En de beste manier om dat te laten zien is natuurlijk om onze badkleding te dragen bij vrouwen van alle maten. Het bedrijf verhoogde niet alleen de omzet dankzij sleutelmaten en modellen van badkleding, maar verkocht ook alle eenheden volledig uit. De verkoop van badkleding steeg met meer dan 50% en het aantal online bezoeken aan de badkledingsectie van ModCloth.com steeg met meer dan 60%.

ModCloth blijft zijn personeel zowel in reclame als in Instagram-feeds gebruiken. In het laatste worden vaak foto's van medewerkers gepost ter promotie van een nieuw product, zodat klanten een beter begrip hebben van hoe het product eruitziet en waarmee het te combineren is. (Shopbop en Madewell gebruikten ook een vergelijkbare netwerkstrategie.) "Het is een geweldige manier om te communiceren met onze klant", zegt Haase. - Als wij als verkopers niet geloven in het product dat we op de markt brengen, waarom zou iemand het dan kopen?"

De make-upgigant Sephora bracht voor zijn advertentiecampagne van 2017 verkoopmedewerkers uit heel Amerika bij elkaar voor zijn Gift Campaign en Income 2017 projecten. Deze werknemers woonden in verschillende landen, steden en staten, en hadden verschillende looks, maar werden verenigd door een overweldigende liefde voor schoonheid. De grootste uitdaging voor verschillende merken is de noodzaak om zoveel mogelijk consumenten aan te spreken.

"De wereld van vandaag is ongelooflijk divers, en het is belangrijk dat merken dit weerspiegelen in hun pogingen om de markt te winnen", legt Artemis Patrick, hoofd merchandising bij Sephora, uit aan Glamour. - "Als verkopers, marketeers en merkeigenaren moeten we naar allerlei manieren zoeken om het volledige scala aan klantenvoorkeuren en behoeften te presenteren om ze geïnteresseerd te krijgen in het merk.

Christy McCormick, toen ze werkte als redacteur bij het inmiddels opgeheven (ooit eigendom van Condé Nast) Lucky magazine: "Wij waren de eersten die foto's van onze redacteuren plaatsten in de pagina's van het tijdschrift," zegt ze. - Want wie kan beter laten zien hoe je lipstick draagt dan een beautyredacteur die veel merken en tinten gebruikt? Het is altijd goed advies, dat is ons doel. Mensen willen hun eigen soort zien, zodat ze weten of een product geschikt is voor hen.