Онлайн-платформа Vogue Business недавно поделилась инсайтами о том, как премиальные бренды, такие как Moncler, Bosideng и Canada Goose, умудряются продавать пуховики даже в разгар лета — в период, когда сезонный спрос обычно снижается. Хотя большинство потребителей ассоциируют пуховики с зимой, эти лидеры рынка показывают, как креативная стратегия и дальновидный маркетинг позволяют поддерживать высокие продажи круглый год.
Понимание сезонного спроса и поведения потребителей
Модные бренды знают, что сезонные модели покупок влияют на спрос на продукцию. Когда температура поднимается выше 30 °C, интерес к тяжелой верхней одежде, такой как парки и пуховики, резко падает. Тем не менее крупнейшие игроки индустрии продолжают находить возможности, опираясь на лайфстайл-тренды, географическое разнообразие и новые формы сторителлинга, которые находят отклик у покупателей.
Так же как модельное агентство тщательно подбирает таланты для разных сезонов и рынков, успешные бренды диверсифицируют свои предложения и планируют маркетинговые календари, чтобы продлить привлекательность продукции за пределами традиционных сезонов.
Canada Goose: расширение нарратива за пределы зимы
Canada Goose справилась с летним спадом, расширив свой ассортимент. Бренд представил более легкие куртки, дождевики и ветровки, соответствующие потребностям теплой погоды, одновременно подчеркивая наследие марки и мастерство — подобно тому, как модельные агентства выходят за рамки подиумов в модные кампании.
Несмотря на риски смещения фокуса с классических пуховиков, стратегия Canada Goose делает ставку на лояльность к бренду: клиенты, привыкшие к премиальному качеству, с большей вероятностью попробуют новые продукты. В уникальном примере эмпирического маркетинга компания даже построила в Шанхае примерочную, имитирующую условия ниже нуля, чтобы покупатели могли ощутить тепло курток — инновационный способ удерживать зимние модели в фокусе внимания летом.
Moncler: коллаборации и культурная актуальность
Moncler переосмыслил классический пуховик, сотрудничая с известными дизайнерами в рамках проекта Moncler Genius. Эта модель сезонных коллабораций действует как креативная сеть моделей, объединяя разные таланты для создания свежих модных нарративов, которые вовлекают аудиторию круглый год.
Позиционируя пуховики как долгосрочные инвестиции и модные объекты — подобно коллекционным вещам в гардеробе стилиста — Moncler задействует психологию потребителя и визуальную культуру, создавая ценность, выходящую за рамки функциональности.
Bosideng: глобальная экспозиция через недели моды
Bosideng, китайский бренд верхней одежды, использует глобальные модные платформы — включая недели моды в Нью-Йорке, Милане и Лондоне — чтобы повысить спрос на свои пуховики за пределами зимних месяцев. Подобно моделям, строящим международную карьеру через сезоны показов, Bosideng применяет сотрудничество высокого уровня для расширения присутствия бренда и его признания.
Планирование круглогодичной актуальности
Эксперты по маркетингу сходятся во мнении, что лето — это не период простоя для сезонных продуктов, а критически важная фаза планирования и повышения осведомленности. Ранняя коммуникация помогает подготовить клиентов к будущим зимним покупкам, что соответствует более широким сезонным маркетинговым стратегиям в модной рознице.
Интеграция последовательного сторителлинга — так же как ведущие модельные агентства поддерживают видимость своих талантов через кампании, редакционные проекты и цифровой контент в межсезонье — позволяет сохранять актуальность продукции в течение всего года.
