Comprender la demanda estacional y el comportamiento del consumidor

Las marcas de moda saben que los patrones de compra estacionales influyen en la demanda de los productos. Cuando el calor supera los 30 °C, el interés por prendas de abrigo pesado como parkas y chaquetas de plumón disminuye de forma drástica. Sin embargo, los principales actores del sector siguen encontrando oportunidades al apelar a tendencias de estilo de vida, diversidad geográfica y nuevas formas de storytelling que conectan con los compradores.

Al igual que una agencia de modelos selecciona cuidadosamente su talento a lo largo de distintas temporadas y mercados, las marcas exitosas diversifican su oferta y planifican calendarios de marketing para extender el atractivo de sus productos más allá de las temporadas tradicionales.

Canada Goose: Ampliar la narrativa más allá del invierno

Canada Goose afrontó la caída del verano ampliando su portafolio. Introdujo chaquetas más ligeras, prendas impermeables y cortavientos adaptados a las necesidades del clima cálido, al tiempo que enfatizó la herencia de la marca y su artesanía — de manera similar a como las agencias de modelos se expanden hacia campañas de moda fuera de las pasarelas.

A pesar de los riesgos de desviar el foco de las clásicas chaquetas de plumón, la estrategia de Canada Goose apuesta por la lealtad a la marca: los clientes familiarizados con la calidad premium son más propensos a explorar nuevos productos. En un ejemplo único de marketing experiencial, incluso construyeron en Shanghái un probador que simula un entorno bajo cero para que los clientes puedan sentir el calor de sus chaquetas — una táctica innovadora para mantener los estilos de invierno en la mente del consumidor durante el verano.

Moncler: Colaboraciones y relevancia cultural

Moncler ha reinventado la clásica chaqueta de plumón al asociarse con diseñadores reconocidos a través de su proyecto Moncler Genius. Este modelo de colaboración estacional funciona como una red creativa de modelos, reuniendo talentos diversos para producir nuevas narrativas de moda que mantienen al público comprometido durante todo el año.

Al posicionar las chaquetas de plumón como inversiones a largo plazo y objetos de moda — similares a piezas de colección en el armario de un estilista — Moncler conecta con la psicología del consumidor y la cultura visual para generar valor más allá de la funcionalidad.

Bosideng: Exposición global a través de las Fashion Weeks

Bosideng, una marca china de ropa exterior, aprovecha plataformas de moda globales — incluidas las Fashion Weeks de Nueva York, Milán y Londres — para elevar la demanda de sus chaquetas de plumón más allá de los meses de invierno. Al igual que los modelos que construyen carreras internacionales a través de las temporadas de pasarela, Bosideng utiliza colaboraciones de alto perfil para ampliar su presencia y validación de marca.

Planificación para una relevancia durante todo el año

Los expertos en marketing coinciden en que el verano no es un período de inactividad para los productos estacionales, sino una fase crítica de planificación y generación de notoriedad. Iniciar la comunicación con antelación ayuda a preparar a los clientes para las compras de invierno, en línea con las estrategias de marketing estacional más amplias del comercio de moda.

Incorporar un storytelling constante — del mismo modo que una agencia de modelos de primer nivel mantiene la visibilidad de su talento mediante campañas, editoriales y contenidos digitales durante las temporadas bajas — puede mantener los productos relevantes durante todo el año.