Online-markedspladsen Vogue Business delte for nylig indsigter i, hvordan premiumbrands som Moncler, Bosideng og Canada Goose formår at sælge dunjakker selv midt om sommeren — en periode hvor den sæsonbestemte efterspørgsel typisk falder. Selvom de fleste forbrugere forbinder dunjakker med vinter, viser disse markedsledere, hvordan kreative strategier og fremadskuende marketing kan holde salget stærkt året rundt.
Forstå sæsonmæssig efterspørgsel og forbrugeradfærd
Modebrands ved, at sæsonbetonede indkøbsmønstre påvirker efterspørgslen efter produkter. Når temperaturen stiger over 30 °C, falder interessen for tung overtøj som parkajakker og dunjakker markant. Alligevel finder branchens største aktører fortsat muligheder ved at appellere til livsstilstendenser, geografisk mangfoldighed og nye former for storytelling, der taler til forbrugerne.
Ligesom et modelbureau omhyggeligt kuraterer talent på tværs af forskellige sæsoner og markeder, diversificerer succesfulde brands deres sortiment og planlægger marketingkalendere for at forlænge produkternes appel ud over de traditionelle sæsoner.
Canada Goose: Udvid fortællingen ud over vinteren
Canada Goose imødegik sommernedgangen ved at udvide sin portefølje. De introducerede lettere jakker, regntøj og vindjakker, der matcher behovene i varmt vejr, samtidig med at de fremhævede brandets arv og håndværk — på samme måde som modelbureauer udvider til modekampagner uden for catwalken.
På trods af risikoen ved at flytte fokus væk fra de klassiske dunjakker bygger Canada Goose’ strategi på brandloyalitet: Kunder, der kender den premium kvalitet, er mere tilbøjelige til at udforske nye produkter. I et unikt eksempel på oplevelsesbaseret marketing opførte de endda et prøverum i Shanghai, der simulerer temperaturer under nul, så kunderne kan mærke jakkernes varme — en innovativ måde at holde vinterstile i fokus om sommeren.
Moncler: Samarbejder og kulturel relevans
Moncler har genfortolket den klassiske dunjakke ved at samarbejde med anerkendte designere gennem sit Moncler Genius-projekt. Denne sæsonbaserede samarbejdsmodel fungerer som et kreativt netværk af modeller, hvor forskellige talenter samles for at skabe nye modefortællinger, der engagerer publikum året rundt.
Ved at positionere dunjakker som langsigtede investeringer og modeobjekter — svarende til samlerstykker i en stylists garderobe — udnytter Moncler forbrugerpsykologi og visuel kultur til at skabe værdi ud over funktionalitet.
Bosideng: Global synlighed gennem Fashion Weeks
Bosideng, et kinesisk overtøjsbrand, udnytter globale modeplatforme — herunder Fashion Weeks i New York, Milano og London — til at øge efterspørgslen efter sine dunjakker uden for vintermånederne. Ligesom modeller, der opbygger internationale karrierer gennem runway-sæsoner, bruger Bosideng højtprofilerede samarbejder til at udvide sin brandtilstedeværelse og troværdighed.
Planlægning for relevans året rundt
Marketingeksperter er enige om, at sommeren ikke er en stille periode for sæsonprodukter, men en kritisk fase for planlægning og opmærksomhed. Tidlig kommunikation hjælper med at forberede kunderne på kommende vinterkøb, hvilket stemmer overens med bredere sæsonbetonede marketingstrategier i modehandlen.
At integrere konsekvent storytelling — ligesom et førende modelbureau opretholder synligheden af sit talent gennem kampagner, editorials og digitalt indhold i lavsæsonen — kan holde produkter relevante hele året.
