在线市场 Vogue Business 近期分享了有关 Moncler、波司登（Bosideng）和 Canada Goose 等高端品牌如何即使在盛夏也能成功销售羽绒服的洞察——而这一时期通常是季节性需求下降的阶段。虽然大多数消费者将羽绒服与冬季联系在一起，但这些行业领军者展示了如何通过富有创意的战略和前瞻性的营销，在全年保持强劲的销售表现。
理解季节性需求与消费者行为
时尚品牌深知，季节性购物模式会影响产品需求。当气温升至 30 °C 以上时，消费者对派克大衣和羽绒服等厚重外套的兴趣会明显下降。然而，行业中的顶级品牌仍然通过迎合生活方式趋势、地域多样性以及能够引发共鸣的新叙事方式，持续发掘新的机会。
正如模特经纪公司会在不同季节和市场中精心筛选人才一样，成功的品牌也会多元化其产品组合，并规划营销日程，以延长产品在传统季节之外的吸引力。
Canada Goose：将叙事延伸至冬季之外
Canada Goose 通过扩展产品线来应对夏季销售低谷。他们推出了更轻便的夹克、雨具和防风外套，以满足炎热天气的需求，同时强调品牌传承与工艺——这与模特经纪公司将业务拓展到秀场之外的时尚广告活动十分相似。
尽管从经典羽绒服转移焦点存在风险，Canada Goose 的战略依然重视品牌忠诚度：熟悉其高端品质的消费者更愿意尝试新产品。在一次独特的体验式营销中，他们甚至在上海打造了一间模拟零下环境的试衣间，让顾客亲身感受羽绒服的保暖性——这一创新举措使冬季款式在夏季依然保持关注度。
Moncler：合作与文化相关性
Moncler 通过 Moncler Genius 项目与知名设计师合作，重新演绎经典羽绒服。这种季节性合作模式犹如一个模特创意网络，将不同人才汇聚在一起，打造新的时尚叙事，从而全年持续吸引消费者。
通过将羽绒服定位为长期投资和时尚单品——如同造型师衣橱中的收藏品——Moncler 借助消费者心理和视觉文化，创造了超越功能性的附加价值。
Bosideng：通过时装周实现全球曝光
中国外套品牌波司登（Bosideng）利用全球时尚平台——包括纽约、米兰和伦敦时装周——在冬季之外提升对其羽绒服的需求。正如模特通过各个时装季建立国际化职业生涯一样，波司登也通过高规格合作来拓展品牌影响力与行业认可度。
规划全年相关性
营销专家一致认为，夏季并非季节性产品的淡季，而是一个关键的规划与品牌认知阶段。提前展开沟通有助于为即将到来的冬季购物做好铺垫，这也符合时尚零售商更广泛的季节性营销策略。
通过持续而一致的品牌叙事——正如顶级模特经纪公司在淡季仍通过广告、编辑内容和数字媒体维持人才曝光度一样——可以让产品全年保持相关性。
